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巴納姆效應

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巴納姆效應英语Barnum effect,是Paul Meehl為表對費尼爾司·泰勒·巴納姆的敬意而命名,又稱佛瑞效應、Forer effect)是一種現象,人們會對於他們認為是為自己量身訂做的一些人格描述給予高度準確的評價,而這些描述往往十分模糊及普遍,以致能夠放諸四海皆準適用於很多人身上。巴納姆效應能夠對於為何不少偽科學占星學占卜人格測試等被普遍接受提供一個不十分完全的解釋。

弗拉實驗[编辑]

心理學家弗拉(Bertram Forer)於1948年對學生進行一項人格測驗,並根據測驗結果分析。試後學生對測驗結果與本身特質的契合度評分,0分最低,5分最高。事實上,所有學生得到的「個人分析」都是相同的:

你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷,大體而言你都有辦法彌補。你擁有可觀的未開發潛能尚未就你的長處發揮。看似強硬、严格自律的外在掩蓋着不安與憂慮的內心。許多時候,你嚴重的質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動並在受限時感到不滿。你為自己是獨立思想者自豪並且不会接受沒有充分證據的言論。但你認為對他人過度坦率是不明智的。有些時候你外向、親和、充滿社會性,有些時候你卻內向、謹慎而沉默。你的一些抱負是不切實際的。

結果平均評分為4.26,在評分之後才揭曉,弗拉是從星座與人格關係的描述中蒐集出這些內容。[1]從分析報告的描述可見,很多語句是適用於任何人,這些語句後來以巴納姆命名為巴納姆語句。

在巴纳姆效应测试的另一个研究当中,学生们用的是明尼苏达多项人格问卷(MMPI),随后研究者对报告进行了评价。研究者们先写下了学生们个性的正确评估,但却给了学生们两份评估,其中一份是正确的评估和一份是假造的,也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。在之后,学生们被问他们相信哪一份评估报告最能夠切合自身,有超过一半的学生(59%),相对于那一份真实的,选择了那份假的评估报告。[2]

巴纳姆效应又称为弗拉效应(Forer effect),只不过巴纳姆效应这个词的使用更频繁。[來源請求]这个词在1956年被一个美国的心理学家Paul Meehl在他所著作的文章“Wanted - A Good Cookbook”中所创建。他提到了某些对臭名昭彰的骗子企业家和商人的“伪成功”的心理测试的模糊的个性描述。[3][4]

重复研究[编辑]

有两个非常重要的因素来确保研究是可靠的。描述的内容很重要,尤其专门强调正面和负面的评价的比例。另外一个重要的因素是,研究信任给予反馈的那些人给予了基于诚实和客观的评价。[5][6]

效果是如此的一致,因为句子都是模糊的。人们可以从这些语句中找到他们自己的想法,然后就认为这些语句成为了他们的个性。最有效果的是包含了“偶尔”这个词语的句子,比如:“你偶尔会觉得你非常的相信自己,然而在其他的时候你并不是那么的自信”这句话几乎适用于所有的人,所以因此每个人都可以按他们的意思去读。重复试验时,以这种使得句子模糊的方式将会确保高度的可靠性。[7]

占星[编辑]

很多持懷疑態度的人相信占星學星座運程的普及是由於巴納姆效應。

影響效應的變數[编辑]

後期的研究發現,假如以下的條件實現,實驗對象將會對於分析給予更高的準確評價:

  • 實驗對象相信該分析只應用於他們身上
  • 實驗對象相信分析者的權威
  • 分析主要集中在正面描述方面

見Dickson and Kelly的檢討報告。[8]

最近的研究[编辑]

相信超自然[编辑]

有证据说明如果事先对超自然的信仰会造成更大的影响[9]举例子,相信占星术的准确性的受试者有更大的倾向会认为模糊的泛泛而谈的response特别适用于他们。其他的对超自然的信仰的例子包括了对魔法的信仰,spiritual happenings,或者说其他的因素。对精神分裂和巴纳姆效应的信仰之间的研究反映了他们具有高度的相关性。[5] 然而,在2009年罗杰斯索尔的研究当中(参考下文)也测试了受试者对占星术的信仰,中国和西方的怀疑论者更想去证明在巴纳姆特性中的不确定性。这意味着不相信占星术的人可能会很少受这个效应影响。

参见[编辑]

参考文献[编辑]

  1. ^ Forer, B.R.. The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. Journal of Abnormal and Social Psychology (American Psychological Association). 1949, 44 (1): 118–123. doi:10.1037/h0059240. 
  2. ^ Cline, Austin. Flaws in Reasoning and Arguments: Barnum Effect & Gullibility. About.com. [12 November 2012]. 
  3. ^ Meehl, Paul. Wanted - A Good Cookbook. 266. 1956. 
  4. ^ Dutton, Denis. The Cold Reading Technique. [28 November 2012]. 
  5. ^ 5.0 5.1 Claridge, G; Clark, K., Powney, E., & Hassan, E. Schizotypy and the Barnum effect.. Personality and Individual Differences. 2008, 44 (2): 436–444. 
  6. ^ Something for Everyone - The Barnum Effect. The Articulate CEO. [25 November 2012]. 
  7. ^ Krauss-Whitbourne, Susan. When it comes to personality tests, skepticism is a good thing.. Psychology Today. [25 November 2012]. 
  8. ^ Dickson, D.H.; Kelly, I.W. The 'Barnum Effect' in Personality Assessment: A Review of the Literature. Psychological Reports (Missoula). 1985, 57 (1): 367–382. ISSN 0033-2941. OCLC 1318827. 
  9. ^ Balance-Today - Astroology. [28 November 2012]. 

外部链接[编辑]