經銷聯盟

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經銷聯盟(Value-added reseller,簡稱VAR)又稱為增值分銷商,是一般大型企業的產品銷售代理。現時一般大企業產品的銷售途徑,大致可以分為以下兩類:

  1. 直接銷售
  2. 間接銷售

而經銷聯盟的作用,就是透過為大企業銷售產品而賺取利潤。採用經銷聯盟的好處,在於經銷聯盟能夠以較直接銷售價格稍高的價錢販賣產品,但另一方面,又可以代替大企業為客戶提供更好的售後服務。另一方面,採用經銷聯盟,可以讓他們照顧企業的散客,而讓企業專心服侍回報較高的企業客戶。

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