Scion

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本文介绍的是豐田汽車的汽車品牌。關於Scion的其它意思，请参看「Scion (消歧義)」。
SCION
公司類型 豐田的汽車品牌
成立 2002年
總部 美國加州托倫斯
標語口號 What Moves You?
業務地區 美國、加拿大和波多黎各
產業 汽車
產品 國民車
母公司 豐田汽車
網址 Scion.com

Scion 是豐田汽車旗下在北美銷售的汽車品牌。Scion自2002年成立，長期目標是吸引Y世代的消費者。第一種Scion車款xA掀背車和xB旅行車在2003年於加州亮相，[1]雙門跑車tC之後也開始販售。2004年在美國開始全國性的販售。[1]xA的後繼車種xD[2]在2008年初次登台。Scion也在2010年擴展到加拿大。這些車款依靠游擊行銷和病毒營銷。「Scion」這名字代表家族的子裔或繼承者，指的是這個品牌本身和它的車主。[1]

目录

历史 [编辑]

Scion xA
Scion xB第二代

在1999年，豐田曾進行了一項計劃，名為「Project Genesis」（取名自聖經中第一書創世記），內容主要是關於如何打開美國青年人的市場。[3][3]其後根據此計劃，豐田在北美推出了Toyota Echo經濟型轎車，和晚期的豐田MR-2和豐田Celica。惟計劃失敗告終，並在2001年終止。[3]其後豐田重新審理計劃，改以創造另一品牌取代。而這品牌也即是「Scion」。[3]

Scion的主要客戶是北美的青年人，並於2002年3月的紐約國際汽車展（New York Auto Show）上，展示了兩輛概念車：bbX（後來的 xB）和 ccX（後來的tC）；[4]2004年xA和xB也率先在2003年1月2日的洛杉磯車展（Greater Los Angeles Auto Show）亮相。2003年6月6日上市時，Scion只能在加州105家豐田經銷店買到。後續的展覽在2004年2月擴及到美國南部、東南部和東岸，直至2004年6月，才把經銷網絡擴張完成。同時，tC在2005年推出[1]。

在2006年12月16日，Scion新版本的xB上市，它以t2B的概念為基礎；xA的後繼版本xD，則與新版本xB都在2007年2月8日的2007芝加哥汽車展（Chicago Auto Show）公諸於眾[5]。

產品 [编辑]

Scion tC
Scion iQ

目前Scion推出了3個型號：tC（3門緊湊型運動跑車，從歐洲市場的Toyota Avensis四門轎車修改而來）；第二代xB（5門箱形輕型客車，同平台車型為日本市場的Toyota Corolla Rumion）；xD（5門緊湊型小車，在日本同平台車型為Toyota ist，根据Yaris的4門平台搭配2009 Toyota Corolla引擎）。

在2010年下旬，第二代tc於北美各地車商發售。同时2011年上旬，Toyota iQ也在Scion品牌下，在美國市場進行銷售[6]。

  • Scion xA──2003-2006
  • Scion xB──2003-
    • 第一代：2003-2006（根據日本市場的bB修改而來）
    • 第二代：2008-
  • Scion tC──2004-
    • 第一代：2004-2010
    • 第二代：2010下旬-
  • Scion xD──2008-
  • Scion iQ──2011上旬-

价格、配件、可用性 [编辑]

Scion的營銷方式包括了「純價」和單規格車身策略，並且搭配大量原廠或者TRD配件供以選擇。（TRD=Toyota racing development，為豐田的賽車開發和研究部門）[7]而在做市場研究時，豐田甚至會讓Y世代的買家親自試駕[8]。

Scion xB/Toyota bB

「纯价」（Pure Price）的意思就是價格統一公布，不管是在公車上、廣告上，或者是在經銷商表單上，價格幾乎都一樣[9]。此策略的好處是縮短、簡化購買流程，而免除客戶與經銷商協議價格。而為確保符合Y世代買家購買力，價格制定時也會調查一番。這策略並非豐田獨創，早於1990年代，美國的通用汽車也使用過此一措施。

就因「純價」策略，Scion的汽車設計也就與正式豐田車型不同。舉例，一直以來，豐田凱美瑞提供了很多不同的車身版本：CE等級「懷舊版」（針對預算緊張的買家）、LE「豪華版本」（比較流行的版本）、SE「特別版」（針對喜歡運動型轎車的買家），還有XLE「加強豪華版」（針對手頭寬鬆的買家）[10]。但Scion與此相反，單一車型都只是針對某一個特別客戶群（單規格車身策略）。

目標客戶群 [编辑]

2007年二月份丰田客户的中间年龄段的客户主要都是54岁左右。相反，Scion的普遍买家年龄段却是行业内最低，只有39岁.[11]Scion的头两款车型(xA和xB), 虽然对于美国的路况来说比较特别，但是却大受面向入门级汽车客户们的欢迎。tC车款接纳度也很高销售也颇为轻松。[12]

參考資料 [编辑]

  1. ^ 1.0 1.1 1.2 1.3 Overview: The ScionStory. MSN Autos. 2009. 
  2. ^ Edmunds.com Scion Overview. Edmunds.com. 
  3. ^ 3.0 3.1 3.2 3.3 Bill Vlasic. Toyota turns edgy to grab Gen Y buyers. Detroit News. April 20, 2003. 
  4. ^ New York Auto Show 2002 Highlights - Toyota Scion
  5. ^ Chicago Auto Show. www.chicagoautoshow.com. 
  6. ^ http://www.autoblog.com/2010/03/31/2011-scion-iq-new-york-2010-reveal/
  7. ^ Spotlight on Scion. BusinessWeek. [2009-09-28]. 
  8. ^ Toyota's 'Scion' (Guerrilla) Brand in US. Marketing Strategies Case Studies. [2009-09-28]. 
  9. ^ Miller, Kevin. Scion’s Pure Price Scheme Extends Beyond Vehicles. Autosavant.com. [2009-09-28].  已忽略文本“ Autosavant” (帮助)
  10. ^ Consumer Guide 2008 Camry
  11. ^ Bloomberg.com: Asia
  12. ^ Article: Younger buyers drive strong Scion sales. San Jose Mercury News. [2009-09-28]. 

http://www.scionlife.com/forums/showthread.php?t=164423

外部链接 [编辑]

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