賽揚汽車

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Scion
公司類型 豐田汽車品牌
成立 2002年
總部地點 美國加州托倫斯
標語口號 What Moves You?
業務地區 美國加拿大波多黎各
產業 汽車
母公司 豐田汽車
網址 Scion.com

賽揚汽車英语Scion)是豐田汽車自2002年起在北美洲推出的第三個汽車品牌,長期目標是吸引Y世代的消費者。第一個車款賽揚xA掀背車和賽揚xB旅行車2003年於加州亮相[1],雙門跑車賽揚tC之後也開始販售;2004年起在美國展開全國性的販售[1]xA的後繼車種xD[2]。後來,這個品牌也在2010年擴展到加拿大。豐田汽車利用游擊行銷和病毒營銷的方式推展此品牌,而「Scion」這名字代表家族的子裔或繼承者,指的是這個品牌本身和它的車主。[1]

历史[编辑]

賽揚xB第二代

1999年豐田汽車曾進行了一項名為「Project Genesis」的計劃(取名自聖經中第一書創世記),內容是關於如何打開美國青年人的市場。[3][3]其後根據此計劃,豐田在北美推出了豐田Echo經濟型轎車、豐田MR-2豐田Celica。惟此計劃以失敗告終,並在2001年終止。[3]其後該公司重新審理計劃,改以創造另一品牌取代,即為後來的「Scion」。[3]

賽揚的主要目標對象是針對北美洲市場的青年人,並於2002年3月的紐約國際車展上展示了兩輛概念車:bbX(後來的 xB)和 ccX(後來的tC)[4];2004年賽揚xA和賽揚xB也率先在2003年1月2日的洛杉磯車展亮相。2003年6月6日上市時,其銷售點僅有加州105家豐田汽車經銷店。後續的展覽在2004年2月擴及到美國南部、東南部和東岸,直至2004年6月才完成擴張經銷網絡;同時在2005年推出賽揚tC[1]

2006年12月16日新改款的xB上市,它以賽揚t2B的概念為基礎;xA的後繼版本賽揚xD則與新改款的xB在2007年2月8日的芝加哥汽車展(Chicago Auto Show)公諸於眾[5]

產品[编辑]

賽揚tC
賽揚iQ

目前賽揚汽車推出了3個車款:tC(三門緊湊型運動跑車,從歐洲市場的豐田Avensis四門轎車修改而來);第二代xB(五門廂形輕型客車,同平台車型為日本市場的豐田Corolla Rumion);xD(五門緊湊型小車,在日本同平台車型為豐田ist,根据Yaris的四門平台搭配2009年豐田Corolla引擎)。

在2010年下半年第二代tc於北美各地車商發售,而2011年上半年賽揚iQ在美國市場進行銷售[6]

  • 賽揚xA──2003-2006
  • 賽揚xB──2003-
    • 第一代:2003-2006(根據日本市場的bB修改而來)
    • 第二代:2008-
  • 賽揚tC──2004-
    • 第一代:2004-2010
    • 第二代:2010-
  • 賽揚xD──2008-
  • 賽揚iQ──2011-

价格、配件、可用性[编辑]

賽揚汽車的營銷方式包括了「純價」和單規格車身策略,並且搭配大量原廠或者TRD配件供以選擇。(TRD=Toyota racing development,為豐田的賽車開發和研究部門)[7]而在做市場研究時,豐田甚至會讓Y世代的買家親自試駕[8]

「纯价」(Pure Price)的意思就是價格統一公布,不管是在公車上、廣告上,或者是在經銷商表單上,價格幾乎都一樣[9]。此策略的好處是縮短、簡化購買流程,而免除客戶與經銷商協議價格。而為確保符合Y世代買家購買力,價格制定時也會調查一番。這策略並非豐田獨創,早於1990年代美國本土的通用汽車也使用過此一措施。

就因「純價」策略,賽揚的汽車設計也就與正式豐田車型不同。舉例,一直以來,豐田凱美瑞提供了很多不同的車身版本:CE等級「懷舊版」(針對預算緊張的買家)、LE「豪華版本」(比較流行的版本)、SE「特別版」(針對喜歡運動型轎車的買家),還有XLE「加強豪華版」(針對手頭寬鬆的買家)[10]。但Scion與此相反,單一車型都只是針對某一個特別客戶群(單規格車身策略)。

目標客戶群[编辑]

2007年二月份丰田客户的中间年龄段的客户主要都是54岁左右,相反地賽揚汽車的普遍买家年龄段却是行业内最低的39岁[11]。賽揚的头两款车型xA和xB虽然对于美国的路况来说比较特别,但是却大受面向入门级汽车客户们的欢迎,tC车款接纳度也很高销售也颇为轻松[12]

參考資料[编辑]

  1. ^ 1.0 1.1 1.2 1.3 Overview: The ScionStory. MSN Autos. 2009. 
  2. ^ Edmunds.com Scion Overview. Edmunds.com. 
  3. ^ 3.0 3.1 3.2 3.3 Bill Vlasic. Toyota turns edgy to grab Gen Y buyers. Detroit News. April 20, 2003. 
  4. ^ New York Auto Show 2002 Highlights - Toyota Scion
  5. ^ Chicago Auto Show. www.chicagoautoshow.com. 
  6. ^ Jonny Lieberman. New York 2010: 2011 Scion iQ is a little intriguing. Mar 31st 2010 [2014-10-27] (英文). 
  7. ^ Spotlight on Scion. BusinessWeek. [2009-09-28]. 
  8. ^ Toyota's 'Scion' (Guerrilla) Brand in US. Marketing Strategies Case Studies. [2009-09-28]. 
  9. ^ Miller, Kevin. Scion’s Pure Price Scheme Extends Beyond Vehicles. Autosavant.com. [2009-09-28]. 
  10. ^ Consumer Guide 2008 Camry
  11. ^ Bloomberg.com: Asia
  12. ^ Article: Younger buyers drive strong Scion sales. San Jose Mercury News. [2009-09-28]. 

外部链接[编辑]