獵人頭

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獵人頭（Headhunting或Executive Search），是一種人才招聘方式，意思即指「網羅高級人才」。獵人頭與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務的不同是，獵人頭追逐的目標都盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才，是一種幫助公司企業招聘高級候選人的人才仲介機構。

專業的獵人頭顧問一般具有良好的人事經理經驗，為企業提供人力資源開發指導性建議，提供候選人才的真實情況並進行坦誠交流，閱歷豐富，或從事過較高的職位，以提供有參考價值的意見。專業的獵人頭顧問嚴守行業規範和職業操守，具備高超的溝通能力和技巧，準確全面的了解客戶真正需要。有些獵人頭顧問還具備較深的心理學、人際關係學等知識。這種專業服務從人員質量及招聘成本上均被許多企業所認可。

獵人頭的收費通常是候選人年薪的25%-30%左右。比較通用的收費形式分為「收取預付定金」、「不收預付定金」兩種。

獵人頭顧問與職業介紹所的差異

獵人頭公司和職業介紹所有很大不同，獵人頭公司不對個人進行收費，只向企業收費，職業介紹所則對服務需求方進行收費，即個人要找工作就對個人收費，企業找人就向企業收費，職位的層次比較低。獵人頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問諮詢服務，職業介紹所往往非常簡單的撮合；獵人頭收費很高，而職業介紹所收費往往比較低；獵人頭主要是主動尋找人才，職業介紹所更多的是在現有資源中撮合。另外，職業介紹所更多的為找工作的人服務，獵人頭公司更多的是為能力強、職位較高或特殊的人才服務。

獵人頭在中國

獵人頭服務在二十世紀末進入中國大陸，隨着中國的改革開放以及大批外資企業的湧入，中國獵人頭行業也隨之萌芽，進入探索和快速發展階段。隨着中國加入世貿組織，整個經濟環境越來越具有競爭性，人力資源作為企業中活躍的部分，成為企業進一步發展的決定性力量。獵人頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵人頭服務成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，並逐漸開始形成了一種產業。

中國職業經理人市場的日漸成熟，這些公司為了儘快適應市場需要，一般都會尋求專業的獵人頭公司為其提供適合企業的人才。

通常在中國獵人頭分為三種：歐美系，日資系，本土獵人頭。這三種服務方式和獵人頭公司內部的企業文化通常迥然不同。

日資系獵人頭

日資系的獵人頭通常介於中層人才至高端人才之間。因日資企業文化的緣故，通常會將企業中除了低層以外的招聘工作全部外包，且因日資獵人頭只在就職成功後才收費，因此往往會出現一家大型日資企業的人事擔當，同時與數家甚至數十家中小型獵人頭簽約的現象（此時獵人頭的職能更偏向於上文所述的仲介服務），可以說是一種廣撒網再擇精優的招聘模式。

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