市場佔有率

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市場佔有率企業戰略管理營銷學中的一個重要概念。其定義為某一時間,某一個公司產品(或某一種產品),在同類產品市場銷售中佔的比例百分比

市場佔有率可以銷售金額或銷售產品數量來定量衡量。所謂同類市場需要根據具體情況定義;例如企業制定有針對性的營銷計劃時,可以只考慮其在特定地區市場、或某個層級市場等的佔有率。

市場佔有率是判斷企業競爭水準的重要因素。在市場大小不變的情況下,市場佔有率越高的公司其產品銷售量越大。同時由於規模經濟的作用,提高市場佔有率也可能降低單位產品的成本、增加利潤率

缺點[編輯]

市場佔有率不一定與利潤率正相關,有時候為追求增加市場佔有率的手段反而會降低利潤率,得不償失。例如大規模廣告促銷需要額外支出;減價促銷犧牲了短期利潤卻不一定換來客戶對品牌的忠誠;經營範圍由從專門經營利潤率高的高級產品擴大到較低層級的產品市場時,也可能降低總利潤率。

參考[編輯]