市場佔有率

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市場佔有率企業戰略管理營銷學中的一個重要概念。其定義為某一時間,某一個公司產品(或某一種產品),在同類產品市場銷售中佔的比例百分比

市場佔有率可以銷售金額或銷售產品數量來定量衡量。所謂同類市場需要根據具體情況定義;例如企業制定有針對性的營銷計劃時,可以只考慮其在特定地區市場、或某個檔次市場等的佔有率。

市場佔有率是判斷企業競爭水平的重要因素。在市場大小不變的情況下,市場佔有率越高的公司其產品銷售量越大。同時由於規模經濟的作用,提高市場佔有率也可能降低單位產品的成本、增加利潤率

缺點[編輯]

公司的市場佔有率並不一定總與利潤率正相關。有的時候,公司為追求增加市場佔有率的手段反而會得不償失,降低利潤率。例如大規模廣告促銷需要額外支出;減價促銷犧牲了短期利潤卻不一定換來客戶對本品牌的忠誠;從專門經營利潤率高的高檔產品擴展到低檔產品市場,也可能減低總利潤率。

參見[編輯]