本页使用了标题或全文手工转换

互惠性

维基百科,自由的百科全书
跳到导航 跳到搜索

相互性[1](英語:reciprocity)是一個社會心理學的概念,指一個正面的行為作出後帶來另一個正面的行為,來獎勵其行為。他人的友善帶來人們反應更友好、更樂意合作[2]。相反,向他人顯示敵對的姿態會反令人更難受,甚至𧗠生暴力。

與利他主義不同,相互性指人們只會在他人一開始做了一些事才會回報,即你幫了我,我也幫你做一些事。但是利他主義則是無條件的禮物[3]。有一些很細微的相互例子不易察覺,好像推銷員一開始推一些很貴的東西但拒絕,之後再以一個較小的請求,因為這個「讓步」而令一些人買下產品[4]

参考资料[编辑]

  1. ^ reciprocity - 回應性;相互性. terms.naer.edu.tw. [2019-04-02]. 
  2. ^ Fehr and Gächter. Fairness and Retaliation: The Economics of Reciprocity. Journal of Economic Perspectives. 2000, 14 (3): 159–182. doi:10.1257/jep.14.3.159. 
  3. ^ Batson, C. D., Duncan, B., Ackerman, P., Buckley, T., & Birch, K. Is empathetic emotion a source of altruistic motivation?. Journal of Personality and Social Psychology. 1981, 40 (2): 290–302. doi:10.1037/0022-3514.40.2.290. 
  4. ^ Fehr and Gächter. Fairness and Retaliation: The Economics of Reciprocity. Journal of Economic Perspectives. 2000, 14 (3): 159–182. doi:10.1257/jep.14.3.159.