Pay what you want

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Pay what you want(PWYW,可译“随你付”)是卖家按所望付费——有时也含免费——的定价策略。商品或设最低价和/或指导建议价,买家也能出更高价购买[1][2]

运用“随你付”定价策略在营销实践中的案例最早是在2007年10-12月间英国乐队Radiohead采用该定价方式在网络上销售其音乐专辑。研究表明,这种定价策略可以增加公司的营业额和利润,能够提高顾客的重复购买率和赢得消费者良好的口碑。[3]

PWYW的定价方式还可以具备促销作用。以独特的定价方法吸引消费者的关注,同时以消费者参与式定价的方式提高消费者对品牌的好感度。[4]

参考文献[编辑]

  1. ^ Strom, Stephanie; Gay, Malcolm. Pay-What-You-Want Has Patrons Perplexed. New York Times. May 20, 2010 [2010-05-21]. (原始内容存档于2010-05-24). 
  2. ^ Smart Pricing, Chapter 1. "Pay As You Wish" Pricing, Raju and Zhang, Wharton School Publishing, 2010. ISBN 0-13-149418-X.
  3. ^ Kim,Ju-Young; Natter,Martin. Pay what you Want: A New Participative Pricing Mechanism. Journal of Marketing: 44–58. 
  4. ^ 吴凡. 消费者对线上产品“随你付”定价策略研究. 2020-02-14 [2022-07-06]. (原始内容存档于2022-07-06).