Pay what you want
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Pay what you want（PWYW，可譯「隨你付」）是買家按所望付費——有時也含免費——的定價策略。商品或設最低價和/或指導建議價，買家也能出更高價購買[1][2]。
運用「隨你付」定價策略在營銷實踐中的案例最早是在2007年10-12月間英國樂隊電台司令採用該定價方式在網絡上銷售其音樂專輯。研究表明，這種定價策略可以增加公司的營業額和利潤，能夠提高顧客的重複購買率和贏得消費者良好的口碑。[3]
PWYW的定價方式還可以具備促銷作用。以獨特的定價方法吸引消費者的關注，同時以消費者參與式定價的方式提高消費者對品牌的好感度。[4]
參考文獻[編輯]
- ^ Strom, Stephanie; Gay, Malcolm. Pay-What-You-Want Has Patrons Perplexed. New York Times. May 20, 2010 [2010-05-21]. （原始內容存檔於2010-05-24）.
- ^ Smart Pricing, Chapter 1. "Pay As You Wish" Pricing, Raju and Zhang, Wharton School Publishing, 2010. ISBN 0-13-149418-X.
- ^ Kim，Ju-Young; Natter，Martin. Pay what you Want： A New Participative Pricing Mechanism. Journal of Marketing: 44–58.
- ^ 吳凡. 消费者对线上产品“随你付”定价策略研究. 2020-02-14 [2022-07-06]. （原始內容存檔於2022-07-06）.
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