ESTP

ESTP(外向／感觉／思考／理解)是一种基于荣格的分析心理学所发展出来的MBTI、Keirsey Temperament Sorter及社会人格学的人格型态。

根据 Keirsey所述，ESTP型的人属于工匠型气质及被称为“推销员”。^[1]

MBTI偏好[编辑]

MBTI通过以下偏好将人们归类：^[2]^:5-7

能量态度（注意力方向与能量来源）：外向或内向（E/I）
感知功能（信息收集方式）：实感或直觉（S/N）
判断功能（决策方式）：思考或情感（T/F）
生活态度（对待外在世界的方式）：判断或感知（J/P）

四个字母的组合遵循E/I、S/N、T/F、J/P的顺序，由此产生了16种可能的字母组合，如ESTJ、ISFP、INFJ、ENTP等16种独特的类型^[2]^:29。在MBTI的理论中，“类型”表达的信息量不只是“4个偏好”，它代表了功能（S、N、T、F）、能量态度（E、I）以及对外界的态度（J、P）之间的一组复杂的动态关系^[2]^:29。根据MBTI的论述，每组二分法的两个“偏好”类似左撇子与右撇子，人们确实会使用双手，但通常会用喜欢的那只手伸手，因为那样更自然^[2]^:117。更重要的是，所有偏好和类型都同样有价值，MBTI并不显示一个人的能力^[3]。每种人格类型都有它自己的潜在优势，和提供机遇能让这优势成长的领域^[4]^:52

E——外倾相对于内倾。ESTP通常感觉在与他人的互动中有积极性。于社交中，他们获得能量（同样的情况下，内倾者消耗能量）。^[5]
S——感觉相对于直觉。相比关心抽象事物，ESTP更加关心于具体事物。他们更倾向于关注细节而不是整体，关注最切近的现实而非未来的可能性。。^[6]
T——理性相对于情感。ESTP通常认为客观标准高于个人偏好。在做决定的时候，他们通常更多地基于逻辑，而不是对人情世故的考虑。^[7]
P——理解相对于判断：ESTP会保留意见或推迟作出重要的决定，更倾向于“开放选择权”，更能应对变化。^[8]

特征[编辑]

MBTI类型描述[编辑]

根据MBTI的描述，ESTP们是亲身实践的学习者，活在当下，寻找生命中最好的事物，而且想把它与朋友们分享。ESTP们对各种情形开放，有能力通过临场发挥得到满意的结果。他们是活跃的人，想要解决他们的问题，而非仅仅是讨论它。

柯尔塞气质类型描述[编辑]

根据柯尔塞的说法，ESTP们，或推销员，是所有类型中最擅长影响他人的。语言实在、行动功利，他们是优秀的经营者。ESTP们知道任何一个有关联的人，和任何一件要做的事，因为他们通常有许多信息来源，总是知道乐趣和最刺激的活动在哪里。他们喜欢沉溺于生命中的那些美好事物，并带别人和他们一起分享。他们的生活目标是把他们的想法乃至他们自己卖给别人。戏剧性而兴高采烈，他们具有赢得别人信任的天分。

有名的ESTP可能包括约翰·肯尼迪、西奥多·罗斯福、麦当娜。

其它特征[编辑]

外向
迷人
诙谐
有趣
观察力敏锐
在社交场合十分老练
足智多谋
调解纷争专家
难以预测
以行动为中心
慷慨
坦率
容易无聊
浮躁
有竞争力的
聪明^[11]

MBTI 认知功能[编辑]

主导功能：外倾感觉 (Se)[编辑]

Se集中于当下的、物质的世界所带来的体验和感觉。以对当下周遭事情的敏锐察觉，它带来关于前方的相对事实和细节，而且可能导致自发的行动。^[12]

辅助功能：内倾思考 (Ti)[编辑]

Ti寻求精确，比如表达一个概念最合适的词。它注意到事物本质之间微不足道的差别，然后将它们分析并归类。Ti细查一个问题的每一面，寻找解决问题最不费力、风险最小的方法。它用模型甄别出逻辑上的不一致。^[13]

第三功能：外倾情感 (Fe)[编辑]

Fe寻找社会上的联系，并用礼貌、体贴、得体的举止营造和谐的沟通。Fe对他人明确（或暗示）的需求作出回应，甚至可能会制造内在自我需求和欲望的冲突来满足别人。^[14]

第四功能：内倾直觉 (Ni)[编辑]

Ni将看起来矛盾的事物合成出先前无法想象的成果，同时它也被象征性的东西吸引。这些成果的实现通常伴随着需要行动来完成的确定性，同时其解决办法中可能包括复杂的系统或一般性的真理。^[15]

隐藏功能[编辑]

后来的人格类型研究者（特别是琳达·V·贝伦斯）在这个降序排列中添加了四个附加功能。这些功能被称为隐藏功能，因为一个人并不自然地倾向于它们，但在压力之下它们也会浮现。对ESTP来说，这些隐藏功能是（按次序）：

内倾感觉 (Si)[编辑]

Si收集关于当下的数据，然后把它们和过去的经验比较，这过程有时候随着记忆唤起与之关联的感觉，就好像再体验一遍过去。为寻求保护那些熟悉的东西，Si回溯历史，用以形成对未来的期望和目标。

外倾思考 (Te)[编辑]

Te组织、安排环境和想法，好成功达成目标。Te寻求行动、事件和结论的合理解释，并试图找到逻辑的错误和序列中的间隔。

内倾情感 (Fi)[编辑]

Fi过滤信息，这种过滤的基础是缘于标准（经常是无形的）形成的判断。Fi时常协调价值观。在各种情形下，它天生地和微妙的差别相合，并知道什么是对什么是错。

外倾直觉 (Ne)[编辑]

Ne寻找并解释隐含意义，用“如果”开头的问题来探索选择，允许多种可能性共存。这种想象中的游戏把直觉和来自多种不同来源的经验结合在一起成为新的，这可能成为行动的催化剂。

社会人格学之认知功能[编辑]

外在感觉 (Se)
内在思考 (Ti)
外在直觉 (Ne)
内在情感 (Fi)
内在直觉 (Ni)
外在情感 (Fe)
内在感觉 (Si)
外在思考 (Te)

Model A

参考资料[编辑]

^ Myers-Briggs Foundation: The 16 MBTI Types. [2011-02-02]. （原始内容存档于2009-05-13）.
^ ^2.0 ^2.1 ^2.2 ^2.3 Myers, Isabel; McCaulley, Mary; Quenk, Naomi; Hammer, Allen. MBTI Manual (A guide to the development and use of the Myers Briggs type indicator) 3rd. Consulting Psychologists Press. 1998. ISBN 978-0-89106-130-4.
^ All Types Are Equal. www.myersbriggs.org. The Myers & Briggs Foundation. [2023-06-02].
^ Myers, Isabel Briggs; Mary H. McCaulley. Manual: A Guide to the Development and Use of the Myers-Briggs Type Indicator 2nd edition. Palo Alto, CA: Consulting Psychologist Press. 1985. ISBN 0-89106-027-8 （英语）.
^ Changing Minds: Extraversion vs. Introversion. [2011-02-03]. （原始内容存档于2011-03-08）.
^ Changing Minds: Sensing vs. Intuiting. [2011-02-03]. （原始内容存档于2011-01-23）.
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^ Changing Minds: Judging vs. Perceiving. [2011-02-03]. （原始内容存档于2011-03-02）.
^ Keirsey.com Portrait of the Promoter. [10 January 2010]. （原始内容存档于2010-09-23）.
^ ESTP at TypeLogic.com. [2009-06-01]. （原始内容存档于2009-02-18）.
^ Personality Page. [2008-05-15]. （原始内容存档于2008-05-13）.
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外部链接[编辑]

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