承諾升級

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承諾升級(英語:Escalation of commitment)是一種行為模式,指稱當某個體或團體面對日益增高的負面結果,反而會持續合理化既存的決策、動作和投資的現象,而非改變它們[1]

這種行為模式的本質在於沉没成本謬誤,此謬誤被經濟學者和行為科學家用來描述,當人們證實先前累積的投資額(沉沒成本)都已經浪費掉了,反而會因為覺得過去已經投入而且不能回收的成本很「浪費」,因而做出不理性的選擇,比如說當消費者發現電影票不能退費時,很多人會強迫自己看一場根本不想看的電影,因為他們怕浪費了買票的錢。

早期應用[编辑]

越戰[编辑]

美國外交官佐治·波爾英语George Ball (diplomat)越戰時寫給總統林登·莊遜的信件中被認為是最早應用了此理論的例子[1]

閣下正在面對一個事關重大的決定,當大量的美國士兵被投入(committed)到正面衝突中,他們將會因為缺乏在極為險要的山區作戰經驗而面臨嚴重傷亡。當傷亡數字不斷攀升,我們便會進入一個無法回頭的境地。到期時我們已經投入的資源已經是極其龐大,除非是蒙受了國家級的屈辱,將無法停止追逐原先的目標(撤兵)。在兩種可能性中,不論我們付出的代價是何等慘痛,我認為這場戰爭帶來的屈辱遠多於達到作戰目標。[2]

參考文獻[编辑]

Schwartz, Barry (2005-09-09). "The Sunk-Cost Fallacy". Slate. ISSN 1091-2339. Retrieved 2015-11-25.

  1. ^ 1.0 1.1 Staw, Barry M. The escalation of commitment: An update and appraisal. Shapira, Zur (编). Organizational Decision Making. New York, NY: Cambridge University Press. 1997: 191–215. 
  2. ^ Ball, George (July 1, 1965). "Memo from George Ball to President Johnson. A Compromise Solution in South Vietnam". In Gettleman, Marvin E. Vietnam and America: A Documented History. Grove Press. 1995: 282–283 [2018-10-07]. ISBN 978-0-8021-3362-5. (原始内容存档于2020-11-14).