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造雨人 (商業術語)

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在企業界,能為公司帶來新商機並贏得新客戶的人物被稱之為造雨人 (英文: rainmaker)。他們透過新式商業活動為公司帶來的經濟突破,就如同魔法一般出人意料。該人物製造大量新業務或額外現金流[1]的方式有很多種:有時是透過外界的商業渠道;有時是利用非傳統或地下市場連結新的群眾;或是暗示既有客戶來增加消費。造雨人通常是該公司或組織中的關鍵人物[2],他不僅是一個銷售人員,更是企業中倍受矚目的領袖或主管[3]

造雨人的典故起源於美洲原住民透過祈雨舞求豐收的儀式。夏季乾旱的時候,造雨人會在平原上跳舞歌唱,部落裡的人們都相信這樣的舞蹈能夠神奇地招來烏雲,使其降下生命甘霖滋潤大地[4]。因此,若把錢隱喻成雨,一個企業界的造雨人顧名思義就是能夠在關鍵時刻,透過其優秀的才能帶來新客戶及新收入,神奇地為公司製造極大效益的人物[5]Frederick Durham Sulcer页面存档备份,存于互联网档案馆)是一個代表性的例子:他因著為廣告公司帶來數不清的新業務而被稱為造雨人。有一種說法是,造雨人能找出潛伏中的商業問題,然後能預見這個問題得到解決後的巨大效益,並為其締造出一個新的展望。

造雨這個字也能被使用在政府募款項目上[6];舉例來說:美國總統Barack Obama 透過努力為其他政治家募得了款項,因此他被稱為是造雨人[7]

注釋

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  1. ^ Shana Lynch. Cinequest's rainmaker is one to know. Silicon Valley BizBlog. March 1, 2011 [June 2, 2012]. (原始内容存档于2015-07-01). 
  2. ^ David Benoit. UBS’s New Co-Head of Investment Banking A Big Rainmaker. Wall Street Journal. March 22, 2012 [June 2, 2012]. (原始内容存档于2017-07-09). Why is Orcel so highly valued? Because he is a rainmaker who has made big deals, and a lot of fees. 
  3. ^ Lucia Moses. Meredith Loses Rainmaker, Axes 80: Martin Reidy led integrated marketing unit. Adweek. April 25, 2012 [June 2, 2012]. (原始内容存档于2016-05-26). Martin Reidy, who led the hot B-to-B unit Meredith Integrated Marketing (recently renamed Meredith Xcelerated Marketing), .... 
  4. ^ Rain Dance. Indians.org. American Indian Heritage Foundation. [4 September 2011]. (原始内容存档于2019-06-30). 
  5. ^ rainmaker.video. rainmaker.video. Rainmaker Video. [5 June 2015]. (原始内容存档于2021-03-03). 
  6. ^ LESLIE WAYNE. A Fund-Raising Rainmaker Arises Online. The New York Times. November 29, 2007 [June 2, 2012]. (原始内容存档于2021-03-24). 
  7. ^ BERNIE BECKER. The Presidential Rainmaker, Cont.. The New York Times. September 3, 2010 [June 2, 2012]. (原始内容存档于2021-01-26). ... the president has still been a moneymaker for Democrats...