柳井正

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柳井正
企業家
20世纪
性別
出生 1949年2月7日
 日本山口縣宇部市中央町
國籍  日本
親屬 父 柳井等
學歷
早稻田大學政治經濟系
經歷
ÆON RETAIL職員
小郡商事店長
UNIQLO社長
日本首富
代表作
《一勝九敗》
日語寫法
日語原文 柳井 正
假名 やない ただし
平文式罗马字 Yanai Tadashi

柳井正(1949年2月7日),日本企業家,山口縣宇部市中央町出生,2009年起為日本首富,靠经营服飾連鎖店UNIQLO起家,早稻田大學政治經濟系畢業。2009年財富總值5700億日圓[1],是日本40大富豪之一。

早年繼承父親柳井等開設的小郡商事男裝店,大學畢業後原本前往ÆON RETAIL公司上班,但9個月後就離職。接管家族店面後逐漸擴張並於80年代創立Unique Clothing Warehouse倉庫美式販售店,打破了庫存場地與店面不能合一的迷思,在當年这是產業創舉也降低許多成本。

崛起[编辑]

之後柳井正緊抓住了中国大陆改革开放的機會,选择中國大陸作为新的工廠與進貨對象,利用廉價的各項成本要素生產衣物,因為衣服為輕工業且低技術產業,較不受員工素質和基礎建設的限制。由于担心品質下降方面的問題,柳井正雇用了大批退休的日本熟練老師傅組成監軍队伍,前往當地监督生产並轉移所有技術;其後以低價卻品質不俗的產品傾銷日本,橫掃市場獲得巨大的成功,取得資金站穩腳步。

90年代後期產業界利用中國生產基地優勢的對手廠商也日漸增多,柳井正為保持領先,也採取兩項主要變革;一方面是生產端強化要求與向上整合程度,所有合作供應商從生產階段的選料和工序管理都要严格依照UNIQLO的規格要求,才能取得訂單,由於此時UNIQLO規模已經很大所以可以對上游廠有足夠談判籌碼,柳井正也積極搶佔上游原料端例如內蒙古的一座羊毛牧場也被他直接買下,從養羊階段就採取品質控管。另一改革方面是由于於銷售端店面必須在消費國無法外移,所以要用相對高薪聘請日本或當地國的員工,因此他採取責任制和軍事化績效管理,要各分店長自己想辦法在管區內做生意,總公司不會指揮經營細節只看績效結果,經營太差的店面超過一定期限就直接關店裁員,並把關店消息告知所有分店,使各店心生警惕,最高紀錄一年開店50家同時卻也开了90家分店。[2]

綜觀柳井正的成功模式與台灣企業家郭台銘很類似,所以UNIQLO也被戲稱服裝界的鴻海,他最重要的成功哲學就是在於國際觀,從一開始对美國式倉店合一模式的想入,到後來在訊息較不流通的80年代就先看出了中國生產基地的潛力而率先外移,直到90年代後期站穩腳步就馬上開拓香港、韓國、歐洲的市場;都可以看出他對於國際化的重視,方能在較封閉的日本傳統商業界打出另一片天,最後終於在全球化來臨的時代中搶先順勢崛起。

著作[编辑]

參考文獻[编辑]

  1. ^ Japan's 40 Richest - フォーブス公式サイト2009年2月18日付(英文)
  2. ^ 片山修 『柳井正の見方・考え方

外部链接[编辑]