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通路行銷

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通路行銷Trade marketing)指的是製造業公司內部,一個負責通路企劃的單位。

工作內容主要是透過對流通業者之定位瞭解及整體通路分析,發展通路別之品牌策略,讓行銷策略可以充份實現在賣場。通路策略包括了鋪貨、陳列、價格及促銷等4個構面。

通路行銷為隨著國際流通業台灣之發展擴大,逐漸形成之新概念。因此在日用消費性用品業界,目前有此一單位的公司皆以大公司較多。在公司組織內部定位介於「品牌行銷(Brand marketing)」及「Sales force」之間,負責轉換品牌策略成不同型態的流通業客戶計劃。

「通路行銷」是什麼? 通路行銷是刺激購物者將商品買下來的一種過程,這種過程發生在零售商店、網路商店、電視購物頻道、電話等可以促使購物者付費購買的有形或無形地點。通路行銷的目的是促成商品交易。–Julie Chu http://shoppermind.blogspot.com/