User:Bart0624

提案式VR ( Marketing Proposal Virtual Reality) 「MPVR」

應用於提案、簡報、說明的專業VR設計工具方案。一份完美的提案是運用不同的工具表達來縮短彼此間溝通的誤差與距離，除了要滿足提案者可輕易將天馬行空的想像以虛擬實現具體化呈現外，更要重要的是能即時對於被提案者的反饋做出回應與修正；如此才有機會說服目標對象、得到所要資源、實踐預定的理想。現階段提案方式的演進是由口述→文字→圖表→模擬圖檔→模擬影音檔，再來呢? 當前 提案式VR 已經可以應用虛擬實現的方式來進行雙向設計溝通 ! 換言之就是可以親臨現場做規劃設計與交流討論。

提案式VR定義

做為提案式VR的設計工具必須滿足下列需求之條件 : 1. 直覺式的物件導向設計。 2. 光效與陰影即時呈現。 3. 可提供不同2D、3D設計軟體轉換外掛介面。 4. 可直接跨系統平台展示。 5. 無需編寫程式。 6. 可即時溝通即時修改，立即體驗，當下確認。 7.可自行設計互動體驗。 8.可對應物聯網擴增串接。

行銷提案 Marketing proposal

提案式行銷被認為是"商品賣不動時代"的有效促銷方式，正逐漸被認識並接受，但是在目前階段還只是我們努力的方向，不能說"做好"這兩個字，至少絕大多數的店鋪還很難做到。因為"提案式行銷"和終端銷售人員的專業貭素密不可分，而目前我們職場上的導購人員其專業貭素確實還不能達到這一水準，這和公司不註重培訓有一定關系，也和一些非專業培訓公司的培訓水準有一定關係。

行銷提案規範

簡單介紹一下"提案式行銷"的流程和基本規範 :

(1) 捕捉顧客的真實購買需求

銷售人員在接待顧客的過程中通過顧客的語言、肢體行為、目光註意點等了解顧客的潛在購買需求:想要什麽?對什麽感興趣?

(2) 把握顧客關心的問題

通過交流了解顧客最關心的商品問題點:價格問題?款式問題?顏色問題?材質問題?搭配組合問題?……排除假的"抗告"，找到關鍵所在。很重要!因為只有找到顧客真正關心的問題，

才有可能展開正確的"提案"。

(3) 做顧客的顧問展開"提案"

以顧客關心的問題點為主軸，展開建議性商品推薦，並在沒有完全符合顧客期望商品的情況下，能夠迅速提出類似商品的提案，並在此基礎上形成"連帶銷售"。那麽，就要求終端

銷售人員必須具備專業面輔料知識、色彩搭配知識、洗滌護理知識、款式流行趨勢知識、接待顧客的技巧知識等綜合貭素能力。

(4) 商品的演示說明

能夠根據不同的商品用不同的手法演示商品給顧客看，同時在不用的演示階段配以專業而巧妙的語言說明，促使顧客在心理上迅速接受進而達成購買。整個過程其實都是以行銷人

員為核心，其綜合貭素的高低決定了"提案式行銷"是否可以實施以及實施的效果如何。