用户:Bart0624

提案式VR ( Marketing Proposal Virtual Reality) “MPVR”

应用于提案、简报、说明的专业VR设计工具方案。一份完美的提案是运用不同的工具表达来缩短彼此间沟通的误差与距离，除了要满足提案者可轻易将天马行空的想像以虚拟实现具体化呈现外，更要重要的是能即时对于被提案者的反馈做出回应与修正；如此才有机会说服目标对象、得到所要资源、实践预定的理想。现阶段提案方式的演进是由口述→文字→图表→模拟图档→模拟影音档，再来呢? 当前 提案式VR 已经可以应用虚拟实现的方式来进行双向设计沟通 ! 换言之就是可以亲临现场做规划设计与交流讨论。

提案式VR定义

做为提案式VR的设计工具必须满足下列需求之条件 : 1. 直觉式的物件导向设计。 2. 光效与阴影即时呈现。 3. 可提供不同2D、3D设计软体转换外挂介面。 4. 可直接跨系统平台展示。 5. 无需编写程式。 6. 可即时沟通即时修改，立即体验，当下确认。 7.可自行设计互动体验。 8.可对应物联网扩增串接。

行销提案 Marketing proposal

提案式行销被认为是"商品卖不动时代"的有效促销方式，正逐渐被认识并接受，但是在目前阶段还只是我们努力的方向，不能说"做好"这两个字，至少绝大多数的店铺还很难做到。因为"提案式行销"和终端销售人员的专业貭素密不可分，而目前我们职场上的导购人员其专业貭素确实还不能达到这一水准，这和公司不注重培训有一定关系，也和一些非专业培训公司的培训水准有一定关系。

行销提案规范

简单介绍一下"提案式行销"的流程和基本规范 :

(1) 捕捉顾客的真实购买需求

销售人员在接待顾客的过程中通过顾客的语言、肢体行为、目光注意点等了解顾客的潜在购买需求:想要什么?对什么感兴趣?

(2) 把握顾客关心的问题

通过交流了解顾客最关心的商品问题点:价格问题?款式问题?颜色问题?材质问题?搭配组合问题?……排除假的"抗告"，找到关键所在。很重要!因为只有找到顾客真正关心的问题，

才有可能展开正确的"提案"。

(3) 做顾客的顾问展开"提案"

以顾客关心的问题点为主轴，展开建议性商品推荐，并在没有完全符合顾客期望商品的情况下，能够迅速提出类似商品的提案，并在此基础上形成"连带销售"。那么，就要求终端

销售人员必须具备专业面辅料知识、色彩搭配知识、洗涤护理知识、款式流行趋势知识、接待顾客的技巧知识等综合貭素能力。

(4) 商品的演示说明

能够根据不同的商品用不同的手法演示商品给顾客看，同时在不用的演示阶段配以专业而巧妙的语言说明，促使顾客在心理上迅速接受进而达成购买。整个过程其实都是以行销人

员为核心，其综合貭素的高低决定了"提案式行销"是否可以实施以及实施的效果如何。