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哈佛这样教谈判力

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哈佛这样教谈判力
作者罗杰·费雪英语Roger Fisher (academic)(Roger D. Fisher)与威廉·尤瑞英语William Ury(William Ury)
类型文学作品[*]
语言英语
发行信息
出版机构霍顿·米夫林·哈考特出版社英语Houghton Mifflin Harcourt(Houghton Mifflin Harcourt)
出版时间1981年初版,1991年二版,2011年三版
出版地点 美国
媒介Print, e-book
页数200页
规范控制
ISBN978-0-395-31757-0
杜威分类法158.5
LC分类法BF637.N4

哈佛这样教谈判力》(英语:Getting to Yes),全名为《哈佛这样教谈判力:增强优势,谈出利多人和的好结果》(英语:Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In),是1981年罗杰·费雪英语Roger Fisher (academic)(Roger D. Fisher)与威廉·尤瑞英语William Ury(William Ury)所出版的畅销非小说类书籍[1]。而在1991年[2]和2011年[3]的后续版本增加了布鲁斯·巴顿(Bruce Patton)作为合著者,所有作者都是哈佛谈判项目的成员。在该书中提出了一些有原则的谈判方法,包括“将人与问题分开”、“关注利益,而不是立场”、“为互惠互利而发明选择”和“坚持使用客观标准”。尽管该书在谈判领域中具有影响力,但也受到了批评。

参考资料

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  1. ^ Fisher, Roger; Ury, William. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In需要免费注册 1st. Boston: Houghton Mifflin. 1981. ISBN 9780395317570. OCLC 7575986. 
  2. ^ Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In需要免费注册 2nd. New York: Penguin Books. 1991 [1981]. ISBN 9780140157352. OCLC 24318769. 
  3. ^ Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In需要免费注册 3rd. New York: Penguin Books. 2011 [1981]. ISBN 9780143118756. OCLC 609540048.