五力分析

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Porters five forces.PNG

五力分析(英文:Porter five forces analysis)為麥可·波特在1979年提出的架構,其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面,而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成,任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

五力[编辑]

四種力量--來自消費者議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅和來自替代品的威脅--共同組合而創造出影響公司的第五種力量:來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定:

  • 來自消費者的議價能力(Bargaining power of customers)
    • 消費者集中度(buyer concentration to firm concentration ratio
    • 談判槓桿(bargaining leverage
    • 消費者購買數量(total buyer volume
    • 消費者相對於廠商的轉換成本(buyer switching costs relative to firm switching costs
    • 消費者獲取資訊的能力(buyer information availability
    • 消費者垂直整合bargaining leveragebackward integrate)的程度或可能性
    • 現存替代品(availability of existing substitute products
    • 消費者價格敏感度(buyer price sensitivity
    • 總消費金額(price of total purchase
  • 來自供應商的議價能力(Bargaining power of suppliers)
    • 供應商相對於廠商的轉換成本
    • 投入原料的差異化程度
    • 現存的替代原料
    • 供應商集中度
    • 供應商垂直整合bargaining leverageforward integrate)的程度或可能性
    • 原料價格佔產品售價的比例
  • 來自替代品的威脅(Threat of substitute products or services)
    • 消費者對替代品的偏好傾向
    • 替代品相對的價格效用比
    • 消費者的轉換成本
    • 消費者認知的品牌差異
  • 來自現有競爭者的威脅(Intensity of competitive rivalry)
    • 現有競爭者的數目
    • 產業成長率
    • 產業存在超額產能的情況
    • 退出障礙
    • 競爭者的多樣性
    • 資訊的複雜度和不對稱
    • 品牌權益
    • 每單位附加價值攤提到的固定資產
    • 大量廣告的需求

参见[编辑]

參考文獻[编辑]

  • Brandenburger, A.M. and Nalebuff, B.J. (1995), "The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy", Harvard Business Review, Jul-Aug, pp.57-71
  • Coyne, K.P. and Subramaniam, S. (1996), "Bringing discipline to strategy", The McKinsey Quarterly, No.4
  • Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.
  • Porter, M. (1980) "Competitive Strategy", The Free Press, New York, 1980.
  • Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L. (2003) "Essentials of Strategic Management". New Jersey: Pearson Education Inc.
  • McGahan, A. (2004) "How Industries Evolve - Principles for Achieving and Sustaining Superior Performance". Harvard Business School Press, Boston, 2004