超賣

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超賣(overselling、overbooking)又稱超售超額預訂,是針對有期限的商品或服務,廠商銷售的數量刻意超過實際可以供給的數量。在旅遊業航空公司住宿業常會有超賣的情形,因為多半會預期有人會取消行程。超賣出現的原因是因為公司認為有些買家不會完全用完之前預訂的量,或是有些買家可能會取消。超賣的作法保證所供給的資源可以100%用在銷售上,使得投資報酬率最大化,避免資源閒置而無法帶來營收。但是若沒有買家取消,就會讓一些客戶無法如預期的使用其商品或是服務,需延後一段時間才能使用。例如若機票超賣,又沒有乘客取消航班,航空公司就會請一些乘客以較優惠的方式改搭其他班次班機。[1]

參考資料[编辑]

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