五力分析

五力分析（英语：Porter five forces analysis）为迈克尔·波特在1979年提出的架构，其用途是定义出一个市场吸引力高低程度。波特认为影响市场吸引力的五种力量是个体经济学面，而非一般认为的总体经济学面。五种力量由密切影响公司服务客户及获利的构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出或进入市场。

五力

五力分析英文版

四个外力 — 来自买方的议价能力、来自供应商的议价能力、来自潜在进入者的威胁、来自替代品的威胁 — 共同组合而演变出影响公司的第五种力量：来自现有竞争者的威胁。而每一种力量都由数项指标决定：

• 来自买方的议价能力（Bargaining power of customers）
  • 买方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio）
  • 谈判杠杆（bargaining leverage）
  • 买方购买数量（total buyer volume）
  • 买方相对于厂商的转换成本（buyer switching costs relative to firm switching costs）
  • 买方获取资讯的能力（buyer information availability）
  • 买方垂直整合（bargaining leverage，backward vertical integration）的程度或可能性
  • 现存替代品（availability of existing substitute products or services）
  • 消费者价格敏感度（buyer price sensitivity）
  • 总消费金额（price of total purchase）

• 来自供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）
  • 供应商相对于厂商的转换成本 （switching costs of firms in the industry）
  • 投入原料的差异化程度
  • 现存的替代原料（presence of substitute inputs）
  • 供应商集中度 （supplier concentration）
  • 供应商垂直整合（bargaining leverage，forward vertical integration）的程度或可能性
  • 原料价格占产品售价的比例

• 来自潜在进入者的威胁（Threat of new entrants）
  • 进入障碍（barriers to entry）
  • 规模经济（economies of scale）
  • 品牌权益（brand equity）
  • 转换成本（switching costs）
  • 强大的资本需求（capital requirements）
  • 掌控通路能力（access to distribution channels）
  • 绝对成本优势（absolute cost advantages）
  • 学习曲线（learning curve）
  • 政策（government policy）

• 来自替代品的威胁（Threat of substitutes）
  • 消费者对替代品的偏好倾向
  • 替代品相对的价格效用比
  • 消费者的转换成本
  • 消费者认知的品牌差异

• 来自现有竞争者的威胁（Competitive rivalry）
  • 现有竞争者的数目
  • 产业成长率（industry growth）
  • 产业存在超额产能的情况
  • 退出障碍 （exit barrier）
  • 竞争者的多样性 （diversity of rivals）
  • 资讯的复杂度和不对称
  • 品牌权益 （brand equity）
  • 每单位附加价值摊提到的固定资产
  • 大量的广告需求
  • 不同的产品 （product differences）

参见

• 市场营销主题列表
• 市场营销
• PEST分析
• SWOT分析
• 行销管理
• 管理学

参考文献

• Brandenburger, A.M. and Nalebuff, B.J. (19dsada95), "The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy", Harvard Business Review, Jul-Aug, pp.57-71
• Coyne, K.P. and Subramaniam, S. (1996), "Bringing discipline to strategy", The McKinsey Quarterly, No.4
• Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.
• Porter, M. (1980) "Competitive Strategy", The Free Press, New York, 1980.
• Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L. (2003) "Essentials of Strategic Management". New Jersey: Pearson Education Inc.
• McGahan, A. (2004) "How Industries Evolve - Principles for Achieving and Sustaining Superior Performance". Harvard Business School Press, Boston, 2004