直銷

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提示:本條目的主題不是直效營銷

直銷Direct Selling),按世界直銷聯盟的定義,直銷指以面對面且非定點之方式,銷售商品和服務,直銷(direct marketing):是描述沒有中間商的行銷。直銷者繞過傳統批發商或零售通路,直接從顧客接收訂單。

經銷方式和特點[編輯]

直銷不需要中間渠道以及固定銷售場所,因此能夠減少銷售成本。

中國大陸,直銷屬於合法營銷(銷售)方式的一種,並規定,從事直接銷售的企業,支付給直銷員的報酬,只能來源於直銷員本人直接向最終消費者銷售產品的收入。直銷的概念為商業企業招募營銷人員,由營銷人員在固定營業場所以外直接向最終消費者直接推銷產品的經銷方式,屬於營銷的方式的一種。

分類[編輯]

直銷最吸引人的地方,也是最受爭議的地方,就是其獎金制度。可以實現任何獎金制度的全自動結算。每個公司均有不同的獎金制度,總而言之根據獎金制度可以把直銷企業分為兩大類:分別是單層次直銷多層次直銷

單層式直銷(Single Level Marketing)中,直銷員的收入來源直接來自於其個人銷售貨物至最終消費者所獲得的零售利潤,雅芳公司曾經在很長的一段時期內堅持這一制度。

多層式直銷(Multi-Level Marketing)中,直銷員除了依靠銷售貨物獲取利潤外,更可自己招募培訓其它的直銷員,其收入的來源不僅包含其本人的銷售收入,還包括自其名下所構建的網路產生的銷售額按一定比例計算出來的收入,這就是和單層次直銷最顯著的區別。目前世界上大多數直銷公司,均採用此種方式。

歷史[編輯]

人對人的銷售方式,是最古老的商業模式,隨著社會分工逐漸細化,這種銷售方式由於信息搜索成本過高而逐漸被淘汰。但是,在工業革命之後,由於銷售渠道費用不斷上升,許多廠家開始尋求直接接觸消費者的方法。於是,直銷便重現商業舞台。

1886年,「加州香氛」公司創立(即現在的雅芳公司),以人員直銷的方式銷售香水,後來其經營業務又逐漸擴展到美容護膚品。這被許多人認為是單層次直銷誕生的標誌。

1945年,卡爾·仁伯創立的紐崔萊公司開始採用多層次直銷的方式銷售其營養素補充食品,是為多層次直銷之始。1959年,紐崔萊公司的兩位經銷商理查·狄維士傑·溫安洛創立安利公司,迅速成長為美國最大的直銷企業。

隨著安利等公司的成功,模仿多層次直銷制度的非法欺詐公司也紛紛出現。1964年,假日魔術公司成立,以拉人頭、強行塞貨等方式取得迅速發展,但也引起了大量社會問題,被形象地稱為「老鼠會」。1971年,美國聯邦貿易委員會控告假日魔法公司違法,使其被取締。

老鼠會在美國之外亦有巨大危害,相繼被取締,這也促使各國相繼立法對直銷加以管理。1979年,美國聯邦貿易委員會裁決安利的銷售計劃合法。之後,直銷在世界各國逐步步入正軌,成為正規傳統營銷手段之外的一個重要的補充銷售渠道。

在中國大陸的發展歷史[編輯]

1990年,雅芳以「傳銷」(當時Direct Selling一詞的中文譯名)申請在廣州註冊,標誌著直銷正式進入中國大陸。之後,各種正規公司和老鼠會均搶灘登陸,一時市場十分混亂。

1994年,中華人民共和國工商行政管理總局連發通告,開展對該行業違法行為的查處,但是在地方保護主義之下,未取得明顯成果。1995年,國家停止了對多層次直銷公司的審批。1996年,國家認定了41家公司可以合法經營多層次傳銷(其中仙妮蕾德等四家次年被吊銷執照)。

其後,大量地下老鼠會公司不斷湧現,收編未取得直銷資格的廣大銷售人員,更有公司進行異地炒作,到1998年,許多老鼠會先後崩盤,引起多起社會不穩定事件。在這種情況之下,1998年4月21日,直銷在中國大陸全面被禁。

按照加入世界貿易組織時的承諾,中國大陸市場應於2004年12月11日前放開直銷業。但是由於各種因素,國務院於2005年8月23日方才頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》;《禁止傳銷條例》自2005年11月1日施行,《直銷管理條例》自2005年12月1日起施行,單層次直銷市場方才得以放開。相應地,傳銷一詞在中國被定義成為某種包括層壓式推銷和多層式直銷在內的銷售方式。


化妝品公司Coty Inc.在致雅芳(Avon Products Inc., AVP)董事會的最新信件中表示,將把對雅芳的收購報價提高約6.5%,至106.9億美元,並要求啟動為期三周的盡職調查程序及私下磋商。此前兩家公司的收購談判陷入僵局。[1]

優劣勢[編輯]

安利:在中國1998年傳銷一刀切政策後,中國大陸其中一間合法的公司。

參見[編輯]

參考文獻[編輯]

  1. ^ http://yibada.com/news/view/21323171 Coty欲106.9億美元收購雅芳

外部連結[編輯]