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賽揚汽車

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Scion
公司類型豐田汽車子品牌
公司結局合併回豐田汽車
成立2003年6月9日,​21年前​(2003-06-09
結束2016年8月5日 (2016-08-05)
代表人物Andrew Gilleland (副總裁)[1]
總部美國加州托倫斯
標語口號Weird, right?
業務範圍美國、加拿大
產業汽車產業
所有權者豐田汽車 編輯維基數據
母公司豐田汽車
網站Scion.com

賽揚汽車(英語:Scion)是豐田汽車自2002年起在北美洲推出的第三個汽車品牌,長期目標是吸引Y世代的年輕消費者。第一個車款賽揚xA掀背車和賽揚xB旅行車於2003年在加州亮相[2],雙門跑車賽揚tC之後也開始販售,2004年起在美國展開全國性的販售[2]xA的後繼車種賽揚xD[3]。後來品牌在2010年擴展到加拿大

豐田汽車利用游擊行銷和病毒營銷的方式推展此品牌,而「Scion」這名字代表家族的子裔或繼承者,指的是這個品牌本身和它的車主[2]。由於母廠對於大環境經濟轉變的考量,Scion品牌在2016年8月結束,部分車款回歸到母廠TOYOTA品牌下,並於2017年開始公佈後續車款。

歷史

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賽揚tC(2011)
賽揚iM(2016)

1999年豐田汽車曾進行了一項名為「Project Genesis英語Toyota Project Genesis」的計劃(取名自聖經中第一書創世記),內容是關於如何打開美國青年人的市場。[4][4]其後根據此計劃,豐田在北美推出了豐田Echo經濟型轎車、豐田MR-2豐田Celica。惟此計劃以失敗告終,並在2001年終止。[4]其後該公司重新審理計劃,改以創造另一品牌取代,即為後來的「Scion」。[4]

賽揚的主要目標對象是針對北美洲市場的青年人,並於2002年3月的紐約國際車展上展示了兩輛概念車:bbX(後來的 xB)和 ccX(後來的tC)[5];2004年賽揚xA和賽揚xB也率先在2003年1月2日的洛杉磯車展亮相。2003年6月6日上市時,其銷售點僅有加州105家豐田汽車經銷店。後續的展覽在2004年2月擴及到美國南部、東南部和東岸,直至2004年6月才完成擴張經銷網絡;同時在2005年推出賽揚tC[2]

2006年12月16日新改款的xB上市,它以賽揚t2B的概念為基礎;xA的後繼版本賽揚xD則與新改款的xB在2007年2月8日的芝加哥汽車展(Chicago Auto Show)公諸於眾[6]

2016年2月3日,豐田汽車宣佈賽揚品牌將在2016年8月後逐步停產。FR-S,iA和iM車型在2017年併入豐田品牌,分別為豐田86,豐田雅力士iA和豐田卡羅拉iM。

產品

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賽揚iA
賽揚iQ

目前賽揚汽車推出了3個車款:tC(三門緊湊型運動跑車,從歐洲市場的豐田Avensis四門轎車修改而來);第二代xB(五門廂形輕型客車,同平台車型為日本市場的豐田Corolla Rumion);xD(五門緊湊型小車,在日本同平台車型為豐田ist,根據Yaris的四門平台搭配2009年豐田Corolla引擎)。

在2010年下半年第二代tc於北美各地車商發售,而2011年上半年賽揚iQ在美國市場進行銷售[7]

  • 賽揚xA──2003-2006
  • 賽揚xB──2003-
    • 第一代:2003-2006(根據日本市場的bB修改而來)
    • 第二代:2008-(根據日本市場的Corolla Rumion修改而來)
  • 賽揚tC──2004-
    • 第一代:2004-2010
    • 第二代:2010-
  • 賽揚xD──2008-
  • 賽揚iQ──2011-
  • 賽揚FR-S──2013-
  • 賽揚iA──2015-(委託萬事得墨西哥工廠OEM代工,以第四代萬事得2修改而來[8]

價格、配件、可用性

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賽揚汽車的營銷方式包括了「純價」和單規格車身策略,並且搭配大量原廠或者TRD配件供以選擇。(TRD=Toyota racing development,為豐田的賽車開發和研究部門)[9]而在做市場研究時,豐田甚至會讓Y世代的買家親自試駕[10]

Scion FR-S(換標豐田86

「純價」(Pure Price)的意思就是價格統一公佈,不管是在公車上、廣告上,或者是在經銷商表單上,價格幾乎都一樣[11]。此策略的好處是縮短、簡化購買流程,而免除客戶與經銷商協議價格。而為確保符合Y世代買家購買力,價格制定時也會調查一番。這策略並非豐田獨創,早於1990年代美國本土的通用汽車也使用過此一措施。

就因「純價」策略,賽揚的汽車設計也就與正式豐田車型不同。舉例,一直以來,豐田凱美瑞提供了很多不同的車身版本:CE等級「懷舊版」(針對預算緊張的買家)、LE「豪華版本」(比較流行的版本)、SE「特別版」(針對喜歡運動型轎車的買家),還有XLE「加強豪華版」(針對手頭寬鬆的買家)[12]。但Scion與此相反,單一車型都只是針對某一個特別客戶群(單規格車身策略)。

目標客戶群

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2007年二月份豐田客戶的中間年齡段的客戶主要都是54歲左右,相反地賽揚汽車的普遍買家年齡段卻是行業內最低的39歲[13]。賽揚的頭兩款車型xA和xB雖然對於美國的路況來說比較特別,但是卻大受面向入門級汽車客戶們的歡迎,tC車款接納度也很高銷售也頗為輕鬆[14]

參考資料

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  1. ^ Bruce, Chris. Andrew Gilleland is new VP of Scion, Murtha moves to Toyota. Autoblog.com. September 24, 2015 [January 6, 2016]. (原始內容存檔於2021-01-24). 
  2. ^ 2.0 2.1 2.2 2.3 Overview: The ScionStory. MSN Autos. 2009 [2010-07-12]. (原始內容存檔於2011-10-08). 
  3. ^ Edmunds.com Scion Overview. Edmunds.com. [2010-07-12]. (原始內容存檔於2009-03-01). 
  4. ^ 4.0 4.1 4.2 4.3 Bill Vlasic. Toyota turns edgy to grab Gen Y buyers. Detroit News. April 20, 2003. 
  5. ^ New York Auto Show 2002 Highlights - Toyota Scion. [2010-07-12]. (原始內容存檔於2012-02-17). 
  6. ^ Chicago Auto Show. www.chicagoautoshow.com. [2010-07-12]. (原始內容存檔於2008-05-16). 
  7. ^ Jonny Lieberman. New York 2010: 2011 Scion iQ is a little intriguing. Mar 31, 2010 [2014-10-27]. (原始內容存檔於2011-10-27) (英語). 
  8. ^ (日語)【ニューヨークモーターショー15】サイオン初のセダン、iA 初公開… マツダ デミオがベース頁面存檔備份,存於互聯網檔案館)。
  9. ^ Spotlight on Scion. BusinessWeek. [2009-09-28]. (原始內容存檔於2006-07-15). 
  10. ^ Toyota's 'Scion' (Guerrilla) Brand in US. Marketing Strategies Case Studies. [2009-09-28]. (原始內容存檔於2009-05-15). 
  11. ^ Miller, Kevin. Scion’s Pure Price Scheme Extends Beyond Vehicles. Autosavant.com. [2009-09-28]. (原始內容存檔於2020-08-07). 
  12. ^ Consumer Guide 2008 Camry. [2010-07-12]. (原始內容存檔於2011-12-28). 
  13. ^ Bloomberg.com: Asia. [2010-07-12]. (原始內容存檔於2007-09-30). 
  14. ^ Article: Younger buyers drive strong Scion sales. San Jose Mercury News. [2009-09-28]. 

外部連結

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