动机

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動機（英文：Motivation），在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。動機為名詞，在作為動詞時則多稱作激励（英文：Motivate）。

在组织行为学中，激励主要是指激发人的动机的心里过程。通过激发和鼓励，是人们产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标前进的过程。

[编辑] 概念的由来

在柏拉图的灵魂由三部分组成的论述中已经存在动机观念了。epithumia是进食或繁殖的欲望的起源，作为生理需要，这必须由thumos控制，而并非理性。因而这食欲或欲念的功效与认知相对立。用现代心理学词汇，thumos可以解释为激情——欲望和理性之间的铰链。
一般古代哲学，尤其幸福论认为对幸福感的迫切要求，是动机存在的根本；对目标片面和孤立的研究是不充分的。对激励概念的历史很难探究了，这是由于从上古直至20世纪对于动机和激励都未正式的研究过。但是，你可以把它对人类有组织工作的历史做平行线，因为在有组织的工作中经常利用(并不总是直接地提出)的激励的概念。

[编辑] 动机理论

[编辑] 马斯洛的需求层次理論 (1954)

马斯洛的需求金字塔

自我实现的需求

尊重的需求（社会承认的需求）

社交的需求（社会关系的需求）

安全的需求

生理的需求（身体基本需求）

需求层次理论（Need-hierarchy theory）由美国著名俄裔犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出，是研究组织動機时应用最广泛的理论。

需求层次理论是解釋人格的重要理論，也是解釋動機的重要理論。其提出個體成長的內在動力是動機。而動機是由多種不同層次與性質的需求所組成的，而各種需求間有高低層次與順序之分，每個層次的需求與滿足的程度，將決定個體的人格發展境界。需求层次理论将人的需求划分为五个层次，由低到高，并分别提出激励措施。

[编辑] 赫兹伯格的双因素理论 (1959)

双因素理论（Two Factor Theory），也称作保健理論（Motivator-Hygiene Theory），由美国心理学家弗里德里克·赫茨伯格于1950年代末提出。該理論分別出兩類型的因素，其中一種使人產生動機，稱作「動機因素」；另一種則不會使人產生動機，故稱作「保健因素」，僅在缺少了這些因素下使人失去動機。例子如下：

产生動機的因素——「動機因素」：挑战性工作、成就、增加工作责任、赏识等
不产生動機的因素──「保健因素」：工资、人际关系改善、良好的工作条件等

[编辑] 麦克利兰的成就需要理论 (1961)

成就动机理论Achievement Motivation Theory，又称作“三种需要理论”，由美国著名心理学家大卫·麦克利兰提出。

该理论认为人在不同程度上由以下三种需要来影响其行为：

成就需要：希望做得最好、争取成功的需要。
权力需要：不受他人控制、影响或控制他人的需要。
亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。

[编辑] 五因子工作特徵理論 (1968)

工作特徵模型 Richard Hackman 和 Greg Oldham 提出工作特徵模型。他们认为好的工作应该具有五种核心的特徵，即：

技能多样性（skill Variety）、
任务同一性（task Identity）、
工作重要性（task Significance）、
自主性（Autonomy）和
工作反馈（Feedback）。

他们设计的动机与五因子的关系方程为：

Score = $\left ( \frac{( V + I + S ) * A * F }{3} \right )$

[编辑] 行为主义理论

行为主义理论的典型是强化理论既操作性条件反射理论。该理论是美国哈佛大学心理学家斯金纳在巴甫洛夫条件反射理论、华生行为主义和桑代克的尝试学习理论的基础上，提出的一种新行为主义理论。

[编辑] 弗鲁姆的期望理论 (1964)

期望理论（expectancy theory），又称作“效价-手段-期望理论（VIE）”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）,工作绩效与所得报酬之间相关联系的主观估计（instrumentality）和其对应的期望值（expectancy）三者的乘积：

$F = E*( \sum V*I )$

[编辑] 亚当斯的公平理论 (1963, 1965)

公平理论（Equity Theory）由美国心理学家约翰·斯塔希·亚当斯John Stacey Adams于1965年提出：员工的激励程度来源于对自己和参照对象Referents的报酬和投入的比例的主观比较感觉。

[编辑] 逆转理论 (1982)

美国心理学家阿普特尔(Apter)在1982年提出的逆转理论认为，人的行为总是存在两个状态相对立的动机，其中只有一个动机被激活。在实施行为的过程中，会从一种动机转向反向的一种动机。冬泳过程正体现了这个理论。

[编辑] 天性与修养

看到巧克力可以刺激喜欢吃它的人的快感系统

[编辑] 生理基础

最近几年来，神经科学阐述了各种各样潜在性激励作用的生物学基础。他们由激素和中央神经系统的各部份组成。这将有助于更好的理解各种不同激励作用的差异,下文将解释某些类型的刺激。

[编辑] 荷尔蒙与激励作用

刺激，譬如挑衅行为和性行为，可以通过某些荷尔蒙的增长来解释。这是众所周知的，事实上，在青春期时例如，荷尔蒙水平直接关联并且极大的影响着行为的挑衅性和趋性性。但是显然这些荷尔蒙释放，不能作为更加高级的行为的唯一解释。

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