ENTJ

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根據Myers-Briggs公司，ENTJ被稱為「殺伐果斷的戰略家」（英語：decisive strategist）[1]。

ENTJ，是邁爾斯-布里格斯性格分類法（MBTI）中十六種人格類型之一[2]:30-31[3]，縮寫意為外向（英語：Extraversion）、直覺（英語：iNtuition）、思考（英語：Thinking）、判斷（英語：Judging）[2]:6，原型來自榮格類型學理論中「以思考主導的外向型」（英語：Extraverts with dominant thinking），後來由邁爾斯和布里格斯完善為「以思考主導、以直覺輔助的外向型」（英語：Extraverts with dominant Thinking and auxiliary Intuition）[2]:22-23。

在凱爾西氣質分類法（英語：Keirsey Temperament Sorter）中，ENTJ被稱為「陸軍元帥」（英語：Fieldmarshal），屬於理性主義者的四種氣質之一[4][5]。

綜合各方統計，ENTJ類型約佔人口的2-5%[6][5]:197。

理論基礎[編輯]

邁爾斯-布里格斯性格分類法（MBTI）[編輯]

這個部分摘自：邁爾斯-布里格斯性格分類法 § 理論[編輯]
我們試着去理解，為何我們的某些方面和所有人一樣，某些方面只和部分人相同，而某些方面卻完全獨一無二。
「
」
布萊恩·李托（Brian Little）[7]:35[8]

《MBTI手冊》（英語：MBTI Manual）指出，該指標「旨在實施一種理論；因此必須理解理論才能理解MBTI」[9]。MBTI強調天生差異的意義；其基本假設是，我們在理解自身經歷的方式上有着特定的偏好（英語：preferences），這些偏好支撐着我們的興趣、需求、價值觀和動機[10]。該理論的精髓是，人類的許多看似隨機變化的行為其實是相當有序而規律的，這是因為個體在「感知[i]」和「判斷[ii]」的方式上存在根本差異[11]。MBTI評量工具旨在幫助識別健康行為中的感知和判斷模式[11]。

MBTI的理論基礎是瑞士精神科醫生卡爾·榮格（Carl Jung）在1921年提出的一項具影響力的理論——心理類型[12]。榮格認為，人們使用實感（英語：Sensation）、直覺（英語：Intuition）、情感（英語：Feeling）和思考（英語：Thinking）四種主要的心理功能來體驗世界，而人在大多數時候由其中一種功能主導[13][14]。綜上，榮格提出了兩對一分為二的認知功能（英語：Cognitive functions）的存在[15]：

  • 「理性」的判斷（英語：Judging）功能：思考和情感
  • 「非理性」的感知（英語：Perceiving）功能：實感和直覺

榮格認為，對於每個人來說，每個功能都主要以內向或外向的形式表達[16]。基於榮格的原始概念，布里格斯和邁爾斯開發了她們自己的心理類型理論，組成四個類別——外向/內向（E/I）、實感/直覺（S/N）、思考/情感（T/F）、判斷/感知（J/P）；根據MBTI的論述，每個人在每個類別中各有一個偏好的特質，形成16種獨特的類型[15]。

MBTI的16種類型
ISTJ ISFJ INFJ INTJ
ISTP ISFP INFP INTP
ESTP ESFP ENFP ENTP
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ
這個類型指標由邁爾斯（英語：Isabel Briggs Myers）所創，以擴展榮格的心理類型理論[17]。
許多人對MBTI的認識只停留於上述四個向度的層次上，但忽略了類型理論與MBTI模型的「動態」（英語：dynamic）特性——每個類型擁有的功能與態度之間存在着動態的相互作用力[18]，使這一複雜的人格系統平衡並有效地運作[19]。MBTI的論述指出，人格類型並不會隨時間而改變，但這不代表人們被人格類型「框住」，它僅代表一個人與生俱來的偏好，人們可基於這些先天的偏好發展出不同的經歷和表現方式[20]。類型發育是一個終身的過程，其發展方向可受許多因素影響[19]。

凱爾西氣質分類法[編輯]

這個部分摘自：邁爾斯-布里格斯性格分類法 § 凱爾西氣質[編輯]
更多資訊：凱爾西氣質分類法（英語：Keirsey Temperament Sorter）

大衛·凱爾西（David Keirsey）在了解MBTI系統後開發了「凱爾西氣質分類法（英語：Keirsey Temperament Sorter）」，這四種「氣質」可追溯到古希臘的傳統。他將這些氣質映射到邁爾斯與布里格斯創建的SP、SJ、NF和NT分組，並為MBTI的16種人格類型逐個命名[21]：

SP組
（工匠）

ESETIP
創業者
ISETIP
手藝人
ESEFIP
表演者
ISEFIP
作詞人

SJ組
（監護人）

ESITEJ
監督人
ISITEJ
調查員
ESIFEJ
供給者
ISIFEJ
保護者

NF組
（理想主義者）

ENIFEJ
教育家
INIFEJ
咨詢師
ENEFIP
捍衛者
INEFIP
治療師

NT組
（理性主義者）

ENITEJ
陸軍元帥
INITEJ
策劃人
ENETIP
發明家
INETIP
建築師

類型動力學[編輯]

更多資訊：邁爾斯·布里格斯性格分類法 § 類型動力學

四個偏好[編輯]

MBTI通過以下偏好將人們歸類：[2]:5-7

心理偏好與慣用手的類比

四個字母的組合遵循E/I、S/N、T/F、J/P的順序，由此產生了16種可能的字母組合，如ESTJ、ISFP、INFJ、ENTP等16種獨特的類型[2]:29。在MBTI的理論中，「類型」表達的信息量不只是「4個偏好」，它代表了功能（S、N、T、F）、能量態度（E、I）以及對外界的態度（J、P）之間的一組複雜的動態關係[2]:29。根據MBTI的論述，每組二分法的兩個「偏好」類似左撇子與右撇子，人們確實會使用雙手，但通常會用喜歡的那隻手伸手，因為那樣更自然[2]:117。更重要的是，所有偏好和類型都同樣有價值，MBTI並不顯示一個人的能力[22]。每種人格類型都有它自己的潛在優勢，和提供機遇能讓這優勢成長的領域[23]:52

  • E——外向態度相對於內向態度（I）。偏好外向態度的人喜歡通過積極參與許多不同的活動來獲取能量。他們置身人群時感到興奮，並樂於激勵他人。他們喜歡付諸行動以實現某些事情。他們通常對這個世界有歸屬感。當他們可以大聲談論一個問題並聽取別人的意見時，通常會更好地理解它[24]。
  • N——直覺功能相對於實感功能（S）。偏好直覺功能的人對外來信息的關注點側重於印象、含義和規律。他們偏好的學習方式是思考問題，而非動手實踐。他們對新事物和可能性感興趣，因此他們更多地思考未來，而非過去。他們喜歡研究象徵性事物和抽象理論，即使未知如何將其應用出來。他們對事件的記憶更多是整體印象，而不是真實發生的事實或細節[25]。
  • T——思考功能相對於情感功能（F）。偏好思考功能的人傾向於通過基本真理和原則來做決定，不管實際情況如何。他們喜歡分析優缺點，並希望做出前後一致且合乎邏輯的決策。他們試圖不帶有任何感情，不受自己或他人的意願影響[26]。
  • J——判斷態度相對於感知態度（P）。偏好判斷態度的人在他們的外在生活中使用其判斷功能——思考（T）或情感（F）。他們似乎更喜歡有計劃或有秩序的生活方式，喜歡把事情安排得井然有序。完成決策使他們感到更安心，並喜歡儘可能地掌控生活[27]。

認知功能[編輯]

ENTJ類型的功能層級
主條目：榮格認知功能（英語：Jungian cognitive functions）

根據類型動力學，MBTI四組偏好中4種功能（S、N、T、F）通過不同態度（E、I、J、P）進行組合和互動，最終形成「功能疊列」（英語：function stack），即完整的人格類型[28]。在功能疊列中，4個功能根據它們的「意識」強度進行降序排列，依次為「主導」（英語：dominant）、「輔助」（英語：auxiliary）、「第三」（英語：tertiary）及「劣勢」（英語：inferior）功能[28]，即第一至第四功能[29]。主導功能是人格類型的核心優勢，輔助功能則相當於副駕駛，而第三與劣勢功能的意識和發育都較少[28]。

隨着類型發育（英語：type development）的終身過程，個體將逐步獲得對兩個感知功能（S/N）及兩個判斷功能（T/F）的更大控制和熟練度[30]。一般情況下，主導功能在7歲以前開始發育，輔助功能則在20歲以前開始發育，第三功能和劣勢功能則分別出現於中年時期或更晚[29]。

根據類型動力學[iii]，ENTJ類型的主導、輔助、第三及劣勢功能（即第一至第四功能）分別為外向思考（Te）、內向直覺（Ni）、外向實感（Se）及內向情感（Fi）[31]。

主導功能：外向思考（Te）[編輯]

外向思考（英語：Extraverted Thinking，簡稱Te）是偏好思考和判斷類型（xxTJ）的主導或輔助功能[32]。根據《MBTI手冊》第三版，Te的定義如下：

通過運用明晰度、目標導向和果斷行動，尋求對外部環境的邏輯秩序[2]:23。

根據德倫特博士（Dr. A.J. Drenth）的論述，Te在人際關係中表現出理性判斷並訴諸斷言，因此TJ類型的人被形容為「大聲地思考」。Te旨在理性地理解並完善外部系統或體系，以增強其效率和效益，過程中利用了經驗數據和既定程序。綜上，學者將Te功能描述為「結構化」（英語：structuring）[32]。

對於ENTJ型的人而言，主導功能Te支持他們直截了當地表達觀點與判斷，這可促使他們成為堅定的領導者，但也可能令他們趨於粗暴、武斷、控制欲過強；他們事後可能會對自己過於嚴厲的發言感到後悔。Te功能試圖將秩序、理性和效率強加給外界，因此ENTJ類型堅持清晰的方針、計劃和作業流程，並極力避免不確定性。作為思考主導的類型，他們非常投入工作，但他們並不善於放鬆身心或享受悠閒的生活[31]。

輔助功能：內向直覺（Ni）[編輯]

內向直覺（英語：Introverted Intuition，簡稱Ni）是偏好直覺和判斷類型（xNxJ）的主導或輔助功能[32]。根據《MBTI手冊》第三版，Ni的定義如下：

將能量引導向內，專注於潛意識圖像、關聯和規律，以此形成內在視野及洞察力[2]:23。

根據德倫特博士（Dr. A.J. Drenth）的論述，Ni使用者尤其依賴視覺感官，即以圖像思考，許多INJ型的人常被指具有遠見和洞察力。Ni的視覺本質與Se相關，但Se協調環境的細節，而Ni更多地關注整體印象和深度洞悉。Ni功能被描述為「看見」（英語：seeing），除了指心智的視覺化，亦指「理解」——俯瞰大局，或是看透表象[32]。

對於ENTJ型的人而言，他們通過輔助功能Ni發展出前瞻性思維，以未來和變化為導向。與Ne功能不同的是，Ni對未來的認知較為單一而明確，這使得ENTJ類型的人通常對自己靠Ni得出的洞見頗為自信。他們通過Ni功能建立起大局觀，有助他們成為有遠見的戰略分析家。更重要的是，Ni功能有助ENTJ型的人確保其Te的判斷是建基於更廣泛而全面的認知，可避免他們過於武斷地下定論[31]。

第三功能：外向實感（Se）[編輯]

外向實感（英語：Extraverted Sensing，簡稱Se）是偏好實感和感知類型（xSxP）的主導或輔助功能[32]。根據《MBTI手冊》第三版，Se的定義如下：

將能量向外引導，並通過專注於當下積累的詳細而準確的感官數據，來獲取信息[2]:23。

根據德倫特博士（Dr. A.J. Drenth）的論述，Se功能常與五感相關，協調個體與物理環境的關係，這種動物本能可以很好地適應弱肉強食的社會。因此SP型的人充滿了本能的感官欲望，喜歡新奇的感官刺激、物質享受和動作帶來的快感，甚至會養成奢侈的品味，因為他們欣賞這種地位象徵。綜上，Se功能被描述為「體驗」（英語：experiencing）[32]。

對於ENTJ型的人而言，他們可能會通過第三功能Se發展出某種世俗性，享受新奇的感官體驗和物質財富，其他NJ類型也不例外。他們對於自己的家庭和事業要求頗高，尤其是要具有良好的社會觀感和社經地位。儘管ENTJ型的人也享受物質生活，但他們大多數時候優先聚焦於他們Te的工作，難以從百忙之中抽出時間進行Se的體驗[31]。

劣勢功能：內向情感（Fi）[編輯]

內向情感（英語：Introverted Feeling，簡稱Fi）是偏好情感和感知類型（xxFP）的主導或輔助功能[32]。根據《MBTI手冊》第三版，Fi的定義如下：

通過對自己和他人的內在價值觀及外在行為的敏感度，尋求頗具意義且複雜的內在和諧[2]:23。

根據德倫特博士（Dr. A.J. Drenth）的論述，Fi功能導向內部，以高度獨立為基礎，引導並管理個人情感和價值觀。FP類型的人通常不會直抒胸臆，而是藉由其他認知功能來表達。他們以核心價值觀來引導生活與事業，若自己的價值觀受到挑戰，他們會不惜違抗社會規範。由於Fi功能比任何其他功能都更能自然地欣賞生命本身的神聖價值，學者將Fi功能描述為「珍視」（英語：valuing）[32]。

對於ENTJ型的人而言，劣勢功能Fi常被他們所忽略。他們通常難以捉摸內在的價值觀，且個人情感體驗薄弱，在情感場合中往往顯得冰冷而機械化。ENTJ類型對內在價值體系的自信和控制感較弱，他們轉而專注於管理和控制外在環境，這一補償機制與IFP類型相反。話雖如此，ENTJ型的Fi功能仍然在他們的潛意識中發揮着有限的影響力，成熟的ENTJ類型將會擁有基於個人信仰的事業，以及人生的終極目標[31]。

特徵[編輯]

根據《MBTI手冊》，以下是偏好ENTJ類型的人可能有的天賦、特質、外在評價和潛在的成長空間[2]:64,89-91。

《MBTI手冊》對ENTJ類型的簡述如下[33][2]:64：

為人坦率、行事果決，隨時承擔領導責任。迅速地發現不合邏輯而效率低下的流程與政策，通過構建並部署全方位的系統，來化解組織架構的問題。熱衷於制定長遠的計劃和目標。通常見多識廣，博覽群書，樂於擴充自己的知識儲備，並傳授給他人。在表達想法的時候雄渾有力。

天賦[編輯]

偏好ENTJ類型的人是天生的領導者和組織建設者。他們樂於通過構思和制定理論，將各種可能性轉化為計劃，以實現短期和長期目標。他們很容易發現不合邏輯和效率低下的作業流程，並有強烈的衝動去予以糾正——將人力與局面組織起來，使之朝着正確的方向發展[2]:90。

ENTJ型的人是有遠見的戰略家，善於為他們負責的人群和組織規劃對未來的需求[2]:90。

特質[編輯]

屬於ENTJ類型的人主要在外部世界使用他們的思考偏好，因此他們是天生的批判家。他們建構起自己的標準，並將這些標準強而有力地應用在其他人、組織以及他們自己身上。他們非常重視智慧與職能（英語：competence），並對一切低效和無知的人事物感到厭惡。在情況需要時，他們可以無比地堅強[2]:90。他們很可能是：

  • 喜歡分析、講求邏輯、在客觀上批判的
  • 殺伐果決、思路明確、堅定而自信的[2]:90

ENTJ類型是富有好奇心的知識分子，尋求新理念，喜歡複雜的問題。他們主要在內部世界使用他們的直覺偏好，來構想各種可能性，並形成深刻見解，再將其應用於他們的決策和計劃中[2]:90。他們可能：

  • 重視概念和大局觀的思想家
  • 開創性的理論家和策劃師[2]:90

ENTJ型的人通常極為擅於解決有關組織架構的問題。他們對組織內部錯綜複雜的關聯性十分敏銳，是具有戰略眼光的行動派——他們超前思考、預判問題，制定全盤的計劃與系統，並部署人力物力來達成目標。他們通常對例行的維護事務不感興趣，更喜歡新的挑戰[2]:90-91。

外在評價[編輯]

ENTJ類型喜歡與他人進行可激發靈感的互動，並因此而充滿精力。他們經常對他人的言行提出質疑，並期望他人自我辯護，從而達到相互學習的目的。他們欣賞並尋找那些知識淵博、且敢於直抒己見的人，希望與他們進行有說服力的辯論[2]:91。

ENTJ型的人喜歡直截了當地把事情辦妥，但他們對思想的熱愛會將他們帶入更廣泛的直覺探索與討論中。他們言語流暢、果斷、自信，並渴望控制他人，但這有時可能令人難以招架[2]:91。其他人可能認為ENTJ類型是：

  • 直來直往、具挑釁性、乾脆果斷的
  • 客觀、公平、激發靈感的[2]:91

潛在的成長空間[編輯]

有時候，生活環境並不支持ENTJ類型的人發展和表現他們的直覺（N）和思考（T）偏好[2]:91。

  • 如果ENTJ類型沒有開發其直覺功能，他們可能未將其他選擇與可能性納入考慮，便過早地做出決定。結果，他們果斷的特質會變成獨斷專行[2]:91。
  • 如果ENTJ類型沒有開發其思考功能，他們可能缺乏可靠的方法來評估自己的深度見解並制定計劃。結果，他們在決策上可能變得出爾反爾、變化莫測[2]:91。

如果ENTJ找不到一個可以發揮其天賦並讚賞其貢獻的地方，他們通常會感到沮喪[2]:91，並可能會：

  • 變得過分冷漠和批判
  • 動輒發號施令、干涉他人，但閉目塞聽
  • 變得強橫粗暴，言語具攻擊性[2]:91

ENTJ類型對他們不偏好的情感（F）和實感（S）功能的關注較少，這本來是正常的[2]:91。然而，如果他們過於忽視這些部分，他們可能會：

  • 忽略或輕視他人對個人關係、感恩之情和讚賞的需求
  • 未能在計劃中考慮到他人需要的額外支持和作業時間
  • 忽視完成計劃所需的具體細節和現實因素[2]:91

在龐大的壓力下，ENTJ可能會深陷自我懷疑（英語：self-doubt），感到孤獨和不受賞識，並且無法向他人表達自己的痛苦[2]:91。

統計學[編輯]

人口分佈[編輯]

根據心理類型應用中心（Center for Applications of Psychological Type）按美國人口類型分佈的推算數據顯示，ENTJ類型約佔人口2-5%；性別分佈方面，ENTJ在女性人口大約佔1-4%，在男性人口則約佔3-6%[6]。

不過，根據凱爾西氣質分類法（英語：Keirsey Temperament Sorter）所指，ENTJ所對應的氣質「陸軍元帥」（英語：Fieldmarshal）只佔人口不足2%[4][34]:197。

ENTJ之最[編輯]

根據《MBTI手冊》第三版的研究結果，ENTJ類型在美國統計中顯示出以下特殊趨勢[2]:92-93：

  • 與身體相關的應對策略（英語：coping resources）在16個類型中水平最高
  • 在「工作」和「財務」兩方面報告的壓力最低；最常見的壓力應對方法是「嘗試思考各種方案」
  • 在「情感耗竭（英語：Emotional exhaustion）」職業倦怠量表（英語："Emotional exhaustion" burnout scale）中排名最低的類型
  • 「消極情感感受力（英語：Negative affectivity）」（英語：Negative affectivity）最低的類型
  • 大學保留率（英語：college retention）最高的類型
  • 收入水平最高的類型之一
  • 對於工作環境，是喜歡「各種任務」、「不同背景的人」及「國際機遇」的人群中最常見的類型；是喜歡「循規蹈矩」的人群中最罕見的類型

註釋[編輯]

  1. ^ 感知（perception/perceiving）是指認識一切人事物或想法的所有方式。
  2. ^ 判斷（judgment）是指對所感知的事物得出結論的所有方式。
  3. ^ ENTJ類型的尾字母是J（判斷態度），表示該類型以外向態度使用其偏好的判斷功能（T/F），故ENTJ的思考功能以外向態度運作，即外向思考（Te）；當偏好的判斷功能是外向的，則偏好的感知功能（S/N）是內向的，故ENTJ的直覺功能以內向態度運作，即內向直覺（Ni）；而由於ENTJ的首字母是E（外向態度），代表其第一功能是外向的，第二功能是內向的，因此外向思考（Te）是ENTJ的第一功能，內向直覺（Ni）是其第二功能；由於第三功能與第二功能對立，故ENTJ的第三功能是外向實感（Se）；由於第四功能與第一功能對立，則ENTJ的第四功能是內向情感（Fi）。

參考資料[編輯]

註腳[編輯]

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參考書目[編輯]

相關條目[編輯]

外部連結[編輯]

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