推敲可能性模型
外观
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推敲可能性模型(英語:Elaboration Likelihood Model,縮寫:ELM),或稱為慎思可能模式、詳盡可能性模型、精细可能性模型,是一種面對說服時態度是如何改變的雙重歷程理論,由心理学家Richard Petty和John Cacioppo於1986年提出[1][2]。“推敲可能性”意謂個人對於議題攸關的資訊仔細思量、慎思熟慮的程度。個人由於“動機”以及“能力”的不同,對於資訊會有不同的處理方式。人們對不同的事情思考及做決定的方式、人們蒐集資訊及對消息來源評估的過程也會有所不同。 Petty & Cacioppo 兩人證實:越和人們有關的議題,人們越仰賴事實論據,較不輕易相信消息來源;反之,低相關的議題,人們就越容易仰賴消息來源,不太在乎事實論證是否周全。
途径理论
[编辑]推敲可能性模型认为信息处理的两种极端方式为中心途径(central route,中央路徑、中枢路径或核心途径)以及外围途径(peripheral route,邊陲路徑、边缘路径或周邊路徑)[3][4]。
中央途径
[编辑]個人具有傑出的能力和強烈的動機時,个人会考虑和推敲劝说情况中的各个方面,并对论点的合理性进行深度分析,以决定是否改变对事物的态度。
邊陲路徑
[编辑]個人之動機不強與能力相對較弱時,个人会满足于当前的认知,不愿耗费更多精力对信息加以分析,更容易被表观特征(如说客的可信度与专业程度)所说服。
途径选择
[编辑]當涉入程度(Involvement)高時,處理資訊時傾向於採用中央路徑的模式,亦即根據資訊的內容,經過審慎思考之後做出決策。因此涉入程度高者因為認知的改變,而產生了信念與態度改變,最後導致行為改變。而當涉入程度低時,則會傾向於根據事物的周邊屬性与外在線索進行資訊處理。因此涉入程度低者信念改變後,先改變了行為,最後才導致態度的轉變。
参考文献
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