推敲可能性模型
推敲可能性模型（英語：Elaboration Likelihood Model，縮寫：ELM），或稱為慎思可能模式、詳盡可能性模型、精細可能性模型，是描述態度改變的說服理論模型，由心理學家Richard Petty和John Cacioppo於1986年提出[1][2]。「推敲可能性」意謂個人對於議題攸關的資訊仔細思量、慎思熟慮的程度。個人由於「動機」以及「能力」的不同，對於資訊會有不同的處理方式。這影響了人們思考事情及做決定的態度，也影響了人們蒐集資訊及對消息來源評估的程度。 Petty & Cacioppo 兩人證實：越和人們有關的議題，人們越仰賴事實論據，較不輕易相信消息來源；反之，低相關的議題，人們就越容易仰賴消息來源，不太在乎事實論證是否周全。
途徑理論[編輯]
推敲可能性模型認為信息處理的兩種極端方式為中心途徑（central route，中央路徑、中樞路徑或核心途徑）以及外圍途徑（peripheral route，邊陲路徑、邊緣路徑或周邊路徑）[3][4]。
中央途徑[編輯]
個人具有高度的動機和能力時，個人會考慮和推敲勸說情況中的各個方面，並對論點的強度與質量進行深度分析，以決定是否改變對事物的態度。
邊陲路徑[編輯]
個人之動機與能力相對較弱時，個人會滿足於當前的認知，不願耗費更多精力對信息加以分析，更容易被表觀特徵（如說客的可信度與專業程度）所說服。
途徑選擇[編輯]
當涉入程度（Involvement）高時，處理資訊時傾向於採用中央路徑的模式，亦即根據資訊的內容，經過審慎思考之後做出決策。因此涉入程度高者因為認知的改變，而產生了信念與態度改變，最後導致行為改變。而當涉入程度低時，則會傾向於根據事物的周邊屬性與外在線索進行資訊處理。因此涉入程度低者信念改變後，先改變了行為，最後才導致態度的轉變。
參考文獻[編輯]
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